Cómo Escribir una Página «Sobre Nosotros» que Genere Clientes

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SeoToptal

Tu Página «Sobre Nosotros» es tu Mejor Vendedor

Cómo redactarla para generar confianza y convertir visitantes escépticos en clientes leales

📈 Aumenta tu tasa de conversión hasta 300%

La verdad que a menudo se ignora en marketing digital

La gente hace negocios con gente, no con logos.

Tu producto puede ser increíble, tu SEO impecable, pero si un cliente potencial no confía en las personas que están detrás de la marca, dudará. Y en el mundo digital, la duda es sinónimo de un clic hacia la competencia.

¿Cuál es la herramienta más poderosa y desaprovechada para construir esa confianza? Tu página «Sobre Nosotros».

52%

de los usuarios visitan la página «Sobre Nosotros» antes de comprar

75%

confía más en empresas con fotos reales del equipo

3x

más conversiones con páginas que cuentan una historia

En SeoToptal, vemos la página «Sobre Nosotros» como tu mejor vendedor silencioso, trabajando 24/7

¿Por Qué a Nadie le Importa tu «Misión y Visión»?

❌ Lo que NO quieren ver

  • «Misión de ser el proveedor líder de soluciones sinérgicas»
  • Fechas de fundación sin contexto
  • Jerga corporativa genérica
  • Fotos de stock de «gente de negocios»

✅ Lo que SÍ quieren saber

  • ¿Quiénes son estas personas? (Factor humano)
  • ¿Entienden mi problema? (Empatía)
  • ¿Son expertos? (Autoridad)
  • ¿Puedo confiar en ellos? (Transparencia)

💡 El Impacto en el E-E-A-T de Google

Una página «Sobre Nosotros» bien construida es una señal potentísima para el framework E-E-A-T (Experiencia, Pericia, Autoridad, Confianza) de Google. Demuestra quién está detrás del contenido, establece la autoridad de tus expertos y construye la confianza que Google valora cada vez más, especialmente para el SEO para IA.

La Anatomía de una Página «Sobre Nosotros» que Convierte

Olvida la estructura tradicional. Sigue este framework probado para contar una historia que conecte.

🎯 Sección 1: El Gancho – Empatiza con el Problema

No empieces hablando de ti. Empieza hablando de ellos y de su problema.

Cómo hacerlo:

Comienza con una o dos frases que demuestren que entiendes perfectamente el dolor o la frustración que llevó al cliente a buscar una solución como la tuya.

Ejemplo para un fontanero:

«Sabemos lo que se siente. Son las 3 de la mañana, hay agua por todas partes y no sabes a quién llamar. La confianza es lo primero que se rompe cuando una tubería cede.»

Ejemplo para un consultor B2B:

«Lanzar un producto es una cosa. Lograr que el mercado lo adopte es un desafío completamente diferente. Hemos visto a demasiados fundadores brillantes quedarse estancados en esa brecha.»

💡 Sección 2: La Solución – Presenta tu «Porqué»

Ahora que has demostrado que entiendes el problema, presenta tu marca como la solución nacida de esa misma comprensión.

Cómo hacerlo:

Cuenta la historia de origen. ¿Por qué fundaste la empresa? ¿Qué frustración personal o del mercado te llevó a crear esta solución? Esta es tu «historia de origen de superhéroe».

Ejemplo de SeoToptal:

«Cansados de ver a PYMEs increíbles ser invisibles online, fundamos SeoToptal con una misión simple: crear estrategias digitales que las personas reales pudieran entender y que generaran resultados de negocio medibles.»

👥 Sección 3: El Equipo – Ponle Cara a la Marca

Aquí es donde construyes la conexión humana.

Cómo hacerlo:

Presenta a los miembros clave del equipo. No te limites a poner su cargo. Usa fotos de alta calidad (¡sonriendo!) y una breve biografía que mezcle lo profesional con un toque personal.

Fórmula para una bio efectiva:
  1. Nombre y Cargo
  2. Su «superpoder»: ¿En qué es un experto absoluto?
  3. Un dato personal o divertido
Ejemplo de bio efectiva:

Juan Pérez, Director de SEO Local
Juan es nuestro mago del SEO Local, capaz de hacer que cualquier negocio domine Google Maps en menos de 90 días. Cuando no está auditando webs, lo encontrarás buscando la mejor cafetería de especialidad de la ciudad.

⚠️ ¡No uses fotos de stock!

Usar fotos genéricas de «gente de negocios sonriendo» es el asesino número uno de la confianza. Invierte en una sesión de fotos profesional para tu equipo. Es una de las mejores inversiones de marketing que harás.

🏆 Sección 4: La Prueba Social – Demuestra, no solo Digas

Ya has dicho que eres bueno. Ahora, demuéstralo con la voz de otros.

Cómo hacerlo:

Integra tus mejores testimonios, logos de clientes importantes, premios o menciones en prensa directamente en esta página.

Consejo Pro:

Usa testimonios que aborden una duda o un miedo específico. Un testimonio que dice «Al principio dudaba de invertir en SEO, pero SeoToptal me demostró un ROI de 300% en 6 meses» es mucho más poderoso que uno que solo dice «Son geniales».

🎯 Sección 5: La Misión en Acción – Tu Compromiso

En lugar de una «declaración de misión» abstracta, habla de tus valores en acción.

Cómo hacerlo:

Define 3-4 principios o compromisos clave que guían tu trabajo.

Ejemplo de SeoToptal:

🔍 Transparencia Radical: Te explicamos todo en un lenguaje claro. Sin jerga, sin cajas negras.

🧠 Estrategia Humana, Siempre: Usamos la IA como herramienta, pero la estrategia y la creatividad vienen de expertos reales.

📊 Obsesión por el ROI: Si no podemos medir el impacto en tu negocio, no lo hacemos.

🚀 Sección 6: La Llamada a la Acción – Guía el Siguiente Paso

Después de construir toda esa confianza, no dejes al visitante colgado. Dile exactamente qué hacer a continuación.

Cómo hacerlo:

El CTA no debe ser un genérico «Contáctanos». Debe ser una invitación coherente con la narrativa que has construido.

Ejemplos de CTA efectivos:
  • «¿Listo para trabajar con un equipo que entiende tu negocio? Agenda una llamada estratégica.»
  • «Descubre cómo hemos aplicado estos principios en la práctica. Explora nuestros casos de éxito.»
  • «Empieza por entender tu propia presencia digital. Realiza nuestro Diagnóstico 360° gratuito.»

📋 Checklist: Evalúa tu Página «Sobre Nosotros»

Abre una nueva pestaña con tu página actual y verifica cada elemento

Evaluación de tu Página

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🎁 Plantilla Gratuita: Framework «Sobre Nosotros»

Descarga nuestra plantilla paso a paso para redactar tu página perfecta

📋 La plantilla incluye:

✓ Scripts para cada sección
✓ Ejemplos de biografías
✓ Fórmulas de testimonios
✓ Ideas de CTAs efectivos
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🚀 Tu Próximo Paso: Transforma tu Página

📊

Si puntuaste 0-3

Tu página necesita una reescritura completa. Comienza con el framework desde cero.

📝 Framework de Contenidos
🔧

Si puntuaste 4-6

Tienes una base sólida. Optimiza las secciones faltantes siguiendo el framework.

🔄 Estrategia Integral
🏆

Si puntuaste 7

¡Excelente! Ahora mide el impacto en conversiones y optimiza basándote en datos.

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